📌 看完你会知道
- 66% 怎么分成 6 项收入
- 从会员到顾问每一级的条件
- 直接奖金、差额奖金怎么算
- 辅导奖金的门槛和要注意的地方
Hi，我是德哥。以前在面板厂做 engineer，看东西习惯先看「规格表」。最近很多朋友 WhatsApp 问我：「德哥，你们这个 business 到底怎么算钱？」
所以我把伊丝碧媞马来西亚的奖金制度，用最白话的方式整理一次。先讲清楚：这篇是帮你看懂规则，不是叫你马上加入，也不保证任何收入。看完觉得 ok，再来聊 no pressure 😊
一、66% 是怎么分的？
加起来就是 66%，也就是大家常说的「6 项收入」：直接、差额、辅导、激励、推荐、顾问分红。
二、从会员到顾问：每一级的条件
PV 可以简单理解成业绩点数，跟马币（RM）是一样的单位。「直 B」就是你直接推荐的第一层伙伴。
前面专员、主任、经理都是「立即晋升」，业绩又累计不归零，所以刚开始的门槛不算高。到了督导以上，看的就是你有没有帮伙伴一起做起来。
三、直接奖金和差额奖金：最基本的两项
- 直接奖金：直接推荐的新人业绩 × 自己阶级的 %。自己购买产品，奖金会在购买时直接扣除，不会另外产生奖金。
- 差额奖金：你和下面伙伴之间的「阶级 % 差」。
你下面的 B 主任（30%）做了 3,000 PV → 阶级比你高，没有差额（0）。
合计 ＝ 962.5。（把你的阶级换成经理，就会出现差额。）
所以阶级越高，自己的 % 越高，跟伙伴之间的差额也越多。这两项都是看真实的产品业绩。
四、辅导奖金：要先达到门槛
辅导奖金占 20%，是制度里最大的一块，但不是每个人都拿得到。要同时符合：
- 辅导出 4 位直 B 经理（也就是做到督导）；
- 通过公司审核，签专职专业契约；
- 从次月开始，当月经理小组业绩满 7,000 PV。
「经理小组」是指你自己的总业绩，扣除底下其他经理的业绩。经理小组业绩当月满 7,000 PV，就叫「合格经理」；算加权指数时只算合格经理，督导以上每个月经理小组也要满 7,000 PV，才能领辅导奖金。
加权指数：其实是「分饼」
辅导奖金不是固定每代拿 3%，而是从公司的辅导奖金池里，按比例分给大家。
你的辅导奖金 ＝ 辅导奖金池 × 你的加权指数
全公司合格经理小组业绩合计 250 万 PV → × 3% ＝ 7.5 万。
你是督导，4 代里的合格经理小组业绩合计 10 万 PV → × 3% ＝ 3,000。
加权指数 ＝ 3,000 ÷ 75,000 ＝ 4% → 辅导奖金 ＝ 200 万 × 4% ＝ 8 万。
从例子可以看出：你的辅导奖金跟你体系的业绩有关，也跟全公司当月的业绩有关，所以每个月不会一样。
五、两项「大利多」是什么意思？
- 代数向上紧缩：中间有不合格的经理，就不占代数，往上压缩。所以你实际领得到的代数，可能比报表上看到的更深。
- 辅导奖金封闭式发放：辅导奖金只从你自己的体系计算，大家一起分同一个奖金池，公司拨出去的总额是固定比例。
六、两项额外福利
- 公司当月总业绩达 500 万 PV：额外拨 1% 给专职专业辅导奖金。
- 达 1,000 万 PV：额外拨 2%。
- 两项都按加权指数分。
七、德哥的看法：好的地方和要注意的地方
我觉得不错的地方
- 入门门槛低：入会费 RM180，业绩累计不归零，不会因为一两个月忙就前功尽弃。
- 前段晋升快：专员、主任、经理都是达标立即晋升。
- 收入来自产品业绩：每一项奖金都是算 PV，不是算你拉了多少人。
一定要想清楚的地方
- 辅导奖金有门槛：要做到督导、签专职专业，当月经理小组业绩还要满 7,000 PV。
- 每个月不固定：辅导奖金是分饼，跟全公司的业绩有关。
- 需要时间经营：这是一门要服务客人、带伙伴的生意，不是躺着赚。我自己也是一步一步来的。
常见问题
Q：入会要多少钱？
入会费 RM180。一年消费满 4,300 PV 会自动续约；没满的话，续约年费 RM75。
Q：业绩会归零吗？
不会。业绩是累计的，这是我觉得对新手很友善的一点。
Q：一定要推荐别人才有收入吗？
自己购买产品，奖金会在购买时直接扣除，不会另外产生奖金。直接奖金来自你直接推荐的伙伴，差额奖金来自你和伙伴之间的阶级差，辅导奖金也要跟伙伴一起把业绩做起来。所以收入是从分享产品、推荐伙伴开始的。
Q：可以兼职做吗？
可以先兼职了解。不过辅导奖金需要成为「专职专业」并通过公司审核，详细条件以公司规定为准。
※ 本网站由伊丝碧媞独立经销伙伴德哥经营，并非伊丝碧媞公司官方网站。本文为个人整理的制度说明，奖金制度与参加条件以公司在马来西亚的最新公告和合约为准；收入视个人经营情况而定，不保证任何收入。
